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618高速增长背后的秘诀:京东电脑数码线上线下联动促进消费活力

核心提示:2020年数月的被迫宅家,让此前线下单一模式运营的企业及门店发展弊端再一次凸显,同时也加速了从全渠道入手拓展品牌多元触达用户消费场景的进程。

2020年数月的被迫宅家,让此前线下单一模式运营的企业及门店发展弊端再一次凸显,同时也加速了从全渠道入手拓展品牌多元触达用户消费场景的进程。无论是诸如良品铺子这般借助直播、短视频等新兴平台线上线下齐发力的零食行业品牌,还是如沃尔玛这样积极开设线上生鲜O2O到家服务的大型商超,各行各业都在加大全渠道布局力度,共同探索新营销模式。

就从刚刚结束的618来看,在京东等电商平台的助力下,良品铺子、波司登、格力、联想、小米等多个品牌也纷纷表现优异、成功打响“回血”之战,全渠道布局确实大大促进了消费回暖。值得一提的是,京东作为海量品牌的核心零售平台,在此次618中打破了多维界限,成功塑造了通过全域营销激发全民消费狂欢的范本,其全渠道优势资源对品牌的助力作用不可忽视。

尖货好物加持释放消费活力618再探品牌增长蓝海

作为后疫情时代第一场消费狂欢盛典, 618不仅是为用户品质生活保驾护航的大秀场,更是品牌冲量的大好时机;同时,近年来线上线下融合的全渠道发展,也正成为零售品牌下探发展蓝海的新趋势。

在这样的背景下,强者恒强的马太效应凸显,京东618品牌增量场的作用格外凸显:据京东官方数据显示,6月1日至6月18日京东累计下单金额达2692亿,共187个品牌下单金额破亿。同时,618期间,各大品牌也用实际行动来表达对京东的信赖和支持,在电脑数码会场内,高层上总裁站台、直播互动,产品上提供独家专供产品、货源上单独开设生产线等全渠道高频深度合作,全方位满足用户需求。

据悉,今年618期间,京东电脑数码不仅上新产品超30万款、主推人气爆品超1万款,更在电脑数码品类日当天联合马东、金靖携手电脑数码10大品牌老板火热开启“JD总动员老板直播卖货”,华硕、雷神、小度等品牌高层纷纷现身京东直播间硬核带货。

不仅如此,借助线下门店布局广泛及物流优势,京东电脑数码还在京东618期间推出“下单1小时达”服务,力求为用户提供了更极致的购物体验。数据显示,京东电脑数码品类日当天,新品小度教育智能屏智能音箱销量环比增长超27倍,爆款好物纷纷热卖,用户消费活力全面释放。整体来看,京东618期间,京东电脑数码已通过全渠道的布局优势成为激发消费的强动力,展现了持续引领行业高速增长的领先优势。

线上线下花样联动齐发力 多维业态共振再树零售新标杆

凯度消费者指数的最新报告显示,过去12周中,中国快速消费品市场正在稳步恢复,家居品类继续保持强劲增长,乳品和个护类表现突出。无论是来自上线城市还是下沉市场,疫情期间蓄积的大量消费需求都开始大量释放,京东等大零售平台也通过全渠道布局扩大消费者数量巩固了其领先地位。

凯度消费者指数报告

作为全渠道布局中的一个重要环节,直播带货成为今年不可或缺的消费体验形式。此次618中,县长带货、品牌总裁空降直播间、明星打call等系列直播活动也层出不穷,而京东电脑数码则另辟蹊径,通过在线下组织了100家门店一起在京东主站直播,线上线下联动“播开盛夏”, 百店直播阵仗惊人,共同打造年中线下换新狂欢。

凭借长期以来在线下积淀的渠道优势,京东电脑数码还在线下推出了“满天星计划”,在10个大区自主开展了本地化异业合作。活动期间异业合作项目超过50项,合作行业超过100个,网咖联盟、景区、商城、教育机构、幼儿园、运营商、特色饮食、商业店铺等尽在其中。总计覆盖20+省份、100+城市,通过线下多行业合作实现流量互补,有效联动提升京东品牌曝光并渗透下沉市场。

通过线上线下全方位的融合重构,京东电脑数码全渠道实现全面爆发:截至京东618高潮日当天,电脑数码店销售额同比增长394%,3-6线城市已开业的京东电脑数码专卖店超400家;全国范围内门店数近500家,覆盖30个省、216个城市,充分点燃全国人民购物热情。

后疫情时代,线上线下加速融合已然是零售行业发展的必经之路。而从全渠道的融合加速为起点,以直播带货为代表的全面布局探索,从新品发布到品牌增量升级,京东电脑数码正依托自己多年深耕零售的营销和基础设施的优势,通过供应链、物流、营销资源等优势的深度赋能,为消费者品质生活保驾护航。相信未来京东电脑数码还将通过全渠道布局全方位触达用户消费场景,带动全民新一轮消费需求蓬勃释放。

由多个计算机网络相互连接而成,而不论采用何种协议与技术的网络。

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